Adosser une offre sportive à une offre culturelle et gastronomique ? C’est le pari (réussi) des Halles de la Cartoucherie, lieu hybride situé à Toulouse. Selon le sociologue Bertrand Pinaudeau, les « multiplexes ludo-sportifs protéiformes » associent offre sportive, récréative et marchande pour répondre à la demande globale de convivialité et de lien social. À cette demande, il faut prendre en compte les sports montants : padel, hyrox, escalade etc. Des sports spontanés et facilement accessibles sans technicité particulière. Les fondateurs d’Arkose ont bien compris la tendance générale à vouloir vivre une « expérience » au-delà du sport : dans leurs salles d’escalade, tout est fait pour rester le plus longtemps possible. Quand certains grimpent, d’autres travaillent ou prennent un verre. L’idée est simple : faire oublier aux usagers qu’ils sont dans une salle d’escalade pour les attirer et les retenir au-delà de la pratique sportive. Néanmoins, comme pour la Mad Jacques qui replace le territoire au centre de son projet de course sportive itinérante, le concept d’Arkose est à adapter à chaque ville et à chaque territoire pour qu’il soit accepté et pérenne dans le temps.

→ LA RÉUSSITE DES HALLES DE LA CARTOUCHERIE À TOULOUSE : SPORT, RETAIL & CONVIVIALITÉ

→ VIDÉO DÉCRYPTAGE DU CONCEPT D’ARKOSE

→ SITE DE LA MAD JACQUES : COURSE SPORTIVE ITINÉRANTE À TRAVERS LES TERRITOIRES

Inspirations pour SNCF Retail & Connexions :

• Poursuivre l’hybridation des espaces en gare en intégrant la pratique sportive (de manière pérenne ou éphémère) pour répondre à la demande de convivialité et d’expérience des usagers (impact sur l’attractivité de la gare et donc sur la redevance par m2, impact sur le temps de commercialisation car augmentation de l’attractivité du lieu)

• S’accompagner d’acteurs du monde sportif (UCPA par exemple) pour penser une offre sportive adaptée aux territoires ciblés et pensée en harmonie avec les autres offres commerçantes

• Capitaliser sur l’hybridité des activités proposées pour attirer et retenir les consommateurs (et ainsi augmenter le panier moyen)